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电商还能怎么做?

小鹅种草号开启了私域运营新模式

“不玩直播带货，还做什么电商?”

最近微博上一位店主的话，引起不少电商从业者的共鸣。的确，这两年直播带货是越来越火了，从数据上看，直播带货的成绩着实十分亮眼。从内容上看，主播们为了吸引注意力也使出了浑身解数，硬是把带货玩成了艺术。但如果把直播电商拆开来看，我们会发现直播仅仅是电商的一个载体，只不过移动互联网的兴起造就了直播行业爆发，才促成“直播+电商”这一美好的姻缘。

电商的未来，应该有更大的想象空间，尤其在私域上。我们不能只着力于眼前，电商市场的饱和程度需要品牌和平台更加清醒，加快倍速着力布局未来。

那么，私域电商需要怎么把握，行业之风究竟会往哪吹呢?这里就不得不提一个新名词——“生态”。

所谓生态，就是通过资源整合，满足用户、KOC、KOL在全终端、全场景下服务需求的全链路打通模式，适配于各个需求。腾讯小鹅拼拼团队正是把握住了私域和腾讯系能整合“人“生态链路优势的风口。用行动向我们证明，在私域还能有更多的想象空间、更强的未来和前景。

小鹅种草号，

把“私域”和“KOL社交生态“玩明白了

小鹅种草号，是腾讯小鹅拼拼团队专门为KOL打造的私域产品，可以理解为在腾讯域内带货的“个人名片”。同时，小鹅种草号也是国内第一批试水私域生态全链路的产品，各种意义上“第一个吃螃蟹的人”。

之所以说小鹅种草号做的是，服务于用户、KOC和KOL的私域生态里的运营工具，主要是因为它打通了两套“生态系统”，即平台生态和粉丝生态。

大多数KOL带货，只会单独深耕一个平台，其他平台最多分发一下内容，很少出现能“多栖”发展的账号。这是因为每个平台的调性不同，同一带货策略不一定在其他平台有效，由此产生了巨大的迁移成本。

另外，有些早期专注于做内容的KOL，中后期也会遭遇“变现难”的问题。明明有好的内容，只因发错了平台，得不到品牌商的认可。

造成这些问题的根源，是各个平台间的生态壁垒。他们用的是不同的体系，没有一个共同的标准。就像来自五湖四海的人说着不同的方言，互相听不懂。

而腾讯小鹅拼拼团队打造的“小鹅种草号”，则起到一个“普通话”的作用，把各个平台联系了起来。依托于腾讯庞大的产品矩阵，小鹅种草号能突破单一平台的限制，实现各个平台的无障碍交互，为KOL们节约了迁移成本，一个账号走遍天下。这，便是所谓的平台生态。

至于粉丝生态就更好理解了。无论是哪个领域的KOL，带货的受众都可以分为“粉丝”和“路人”两个群体，其中粉丝决定带货的下限，路人决定带货的上限。由于品牌商一般力图求稳，所以下限就显得更加重要。

如此一来，KOL的粉丝群体需要有一定的忠诚度和活跃度，能自发“安利”就更好了，如果以上三点都能做到，便意味着有良好的粉丝生态。

当然，良好的粉丝生态是需要精心维护的。但由于目前大多数平台内部的社交功能都是“附属品”，只能做一些简单的沟通，难以当作真正的社交工具使用。

而小鹅种草号则没有这方面的担忧。做QQ、微信起家的腾讯天然具备社交基因，再加上各类圈层奖品、营销玩法、私域运营辅助工具的支持，实现KOL私域粉丝的沉淀，裂变和活跃需求便没那么难了。

更难得的是，小鹅种草号是真正的个人站点，纯自有私域。在打通平台生态、粉丝生态的基础上，种草号能形成一个独立的生态闭环，不需要借助外部平台分发流量。玩转了小鹅种草号，就等于玩转了腾讯域内的所有平台。

以上的部分，是从宏观的角度解释小鹅种草号作为生态电商的内核。接下来，我们从更具体的角度讲讲小鹅种草号的优势，或者说小鹅种草号究竟能给达人带来什么。

首先，是强大的资源优势。腾讯小鹅拼拼团队为开通小鹅种草号的KOL匹配了一系列扶持政策。比如KOL可以“拎包入住”，拥有专属的对接团队，相当于免费的工作室;又比如专属稀缺货品配给，可以自己拿也可以作为粉丝福利涨粉来用;到了双11等大促还能领到超大补贴，确保配给充足。

其次，小鹅种草号相对于其他平台，不需要独家入驻，流量可控性强。有些平台喜欢用签约等形式，强迫KOL与其绑定，把他们当作导流的工具。而小鹅种草号并不会给KOL施加限制，KOL获取的流量都是自己的，等于是自己给自己“打工”。

再者，小鹅种草号强调打造达人个人品牌，而不是老生常谈的佣金模式。这里倒不是说“赚快钱”的佣金模式不好，只是小鹅种草号为想长远发展的KOL提供了另一种选择。可以说前者是“授人以鱼”，后者是“授人以渔”，其中利弊，需要KOL自己权衡。

最后，目前是小鹅种草号上线初期，扶持力度较大，这点相信有经验的同行们都懂。就拿当下最火的KOL薇娅、李佳琦来说，淘宝给予他们的流量扶持也仅限于首播的几场，后面的成就都是靠他们自己打拼出来的。

首战GMV破千万，他们的成功不是个例

一个模式是否能成功，必然需要实践的检验。而小鹅种草号众多案例证明，它强调的私域和KOL社交生态并不是纸上谈兵。

话不多说，直接上图。

新风口已至，“上车”要趁早

看到这里，相信大家已经搞懂私域生态产品和小鹅种草号是怎么一回事了，说不定还有KOL朋友已经跃跃欲试了。

当然，可能也有人问，国内做小鹅种草号的只有腾讯一家吗，这种模式能不能复刻?

说到这，就不得不提小鹅种草号的底层逻辑了。小鹅种草号的模式之所以行得通，是因为其背后有腾讯流量体系的支持。一般的平台做电商，是“先挖渠，再引水 ”，做好产品再引流。但腾讯本身就是一个庞大的流量池，没有干涸的风险。

所以，小鹅种草号的模式虽然可以复制，但如果用老办法肯定是行不通的，平台必须找到自己的流量来源。

只要有了流量来源，KOL就只需要专注于带货这一件事。因此对于那些明明有能力却无处施展的KOL来说，小鹅种草号确实是一个不错的舞台。

总而言之，小鹅种草号所代表的新运营模式，很可能是电商行业未来的发展方向之一。越早搭上这班快车，就越有先发优势。